记者在家电展区一个不太起眼的位置看到了九阳的标志——JOYOUNG，据九阳股份有限公司国际部经理黄海滨介绍，目前九阳的市场主要还在国内，预计今年年底能完成销售1300万台豆浆机。黄海滨说：“现在我们国内的定单多得做不完，来参加广交会主要是推广豆浆和健康生活理念，以及宣传我们的品牌。毕竟培育国外市场是一个长期的过程。”

“一杯豆浆打天下”的九阳是小家电行业的佳话，因为它用一个产品创造了一个行业。在国际经济持续低迷的背景下，九阳的品牌之路也许能为一些在国际市场上胆寒迷茫的出口企业带来一点新思路。

重创新  获多项国家专利

据黄海滨介绍，专利技术是九阳的核心竞争力之一，九阳股份公司董事长王旭宁对研发非常重视。1994年，王旭宁发明出世界上第一台全自动家用豆浆机，随后，山东九阳小家电有限公司成立。

九阳豆浆机开发了电机上置技术，1996年外加豆技术，1998年智能不粘技术，2001年语音提示功能，2002年文火熬煮技术，2004年全豆营养技术，再到2005年拉法尔网技术，截至2006年8月，九阳申报的国家专利达到120项，其主导产品豆浆机申请专利超过50项。凭借已经获得的20多项专利权，九阳豆浆机从2000年起独步我国小家电市场，占有率稳定在80％以上。

成立14年，九阳对豆浆机产品技术进行了9次重大革新，目前九阳已经拥有了28项国家专利。

黄海滨说，公司在杭州设有研发基地，现有200多人的研发团队。现在九阳拥有包括豆浆机、榨汁机、料理机、电磁灶、开水煲、电压力煲、紫砂煲等七个系列一百多个型号的产品。

今年3月，九阳JYDZ-23型全自动家用豆浆机一举荣获第四届“中国企业产品创新设计奖”和“专利金奖”。

健康理念  引领消费

黄海滨对记者说，起初九阳的发展道路也是十分曲折的。上世纪90年代，虽然有很多人喝豆浆，但是这些豆浆不是在市场上买的，就是在石磨上磨的，很多消费者觉得没必要买个家用豆浆机放在家里。九阳豆浆机上市后，见都没见过豆浆机是什么的商场当然不会认可。

这时王旭宁才意识到：新的产品需要培育新的消费观念。没有消费环境，即使产品再好也不可能做起来。只有先普及豆浆的营养知识，才能带动人们对豆浆机的消费热情。

1994年11月8日，一个只有1厘米高的通栏广告出现在《齐鲁晚报》上。后来，从寻找“豆浆老人”到举办“大豆饮食与健康”有奖征文，从开展“豆浆饮食文化周”到编辑出版《鲜豆浆营养食谱》和《中国学生营养饮食指南》等等，为了让豆浆文化渗透在消费者心中，九阳投入了大量的精力和财力。那段时间，九阳每挣一分钱，有三分之二都用在了宣传豆浆的营养知识上，三分之一则是用在了产品的不断改进和完善上。

“九阳的发展之路也是豆浆健康理念的传播之路，我们把它当成一种文化来做。就像欧美的咖啡文化，日本的茶文化，我们希望别人提起中国，就想到中国的豆浆文化，豆浆真的是一种健康绿色的饮品。我们参加展会也是宣传豆浆文化的一个手段。”黄海滨说。

功夫不负有心人。2007年，九阳产品销售收入达到19.43亿元，净利润达3.63亿元。2008年5月，九阳在深圳证券交易所中小企业板上市。 （记者 赵艳丽）

摘自《广交会通讯》