在国际经济形势不太乐观的大背景下，仍有参展企业的订单大幅增加，而且这样的企业还不在少数，这种企业有一个共性：有自己自主研发的产品，有良好的信誉和大批固定的客户，有自己的品牌。“你的产品在市场上销得好，客商当然愿意给你下单。”企业如是说。汕头市广润实业有限公司就是其中的一个。

记者在广润实业的展位处看到，一排排排列有序、形状颜色各异的餐用刀叉散发出柔和的金属光泽，8张洽谈桌座无虚席，忙碌的经理业务员们一直到下午2点都没有来得及吃午饭。

汕头市广润实业有限公司业务经理刘勉告诉记者，开馆第一天，广润签下订单约110万美元，而第二天来洽谈的采购商是首日的2倍多，截至26日下午4点，广润实业已经签下订单320多万美元。

重质量  严把原料关

能够有这么好的成绩，广润的一大优势是质量。“有一些公司的产品刚运到国外卸船时就已经生锈了，我们的产品绝对不会出现这样的情况。”刘勉说，“我们公司专做餐用刀叉，而刀叉用具的原材料非常重要，我们买原材料都是直接找到供应商，产品需要什么样的材料就定什么样的材料，价格高一点不要紧，像刀叉用具的主要材料钢材，我们用的都是304号钢材，这是最好的不锈钢。”

为了把好原料关，早在2003年，广润实业就投入约10万元人民币，购置了一套检测设备，按照餐用不锈钢的国际标准对买来的钢材进行检测。“我们要确保每一批原材料都合格，不但达标还超标，这是对消费者负责。”

广润的每一道工序都有专人来负责监督登记，严格控制产品的次品率。广润公司还有一支由15人组成的研发队伍，他们根据市场的需求不断地设计出新产品，这届广交会广润就推出了12款新产品。几年来广润公司已经获得36项设计类国家专利。目前广润已经通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证。

守信用  走品牌路线

广润非常看重对客户的信用。“除了在质量上对客户负责外，我们会严格履行合同的内容，合同规定什么时候出货，时间再紧我们也得把货赶出来。”由于广润的重信用、守合同，目前已经拥有近300个固定客户。在接受记者采访期间，有不少老客户专门过来和刘经理打招呼，来自美国的采购商史蒂文先生竖起大拇指对记者说：“他们的展位布置得非常漂亮，他们的产品一级棒！”

“做生意就是在做人，与很多客户打交道久了就成了朋友，彼此有什么难处也会互相体谅。而且我们的产品在国外很多市场非常有竞争力，很多客户都不考虑其他厂家的产品，也不会刻意杀价。”刘勉介绍说，目前广润已经在英国、美国、土耳其、阿联酋、埃及等15个国家注册了商标——GGG。“在有些国家做自己品牌后，不少客户都争着做我们的代理商呢。做品牌是我们今后的一个方向，我们的目标是在未来几年里80%的产品都贴上自己的牌子，我们对这个有信心。”（记者　赵艳丽）

摘自《广交会通讯》